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首頁 . 廣告分析 . 三菱 Outlander:台灣2013年 小敏篇

三菱 Outlander:台灣2013年 小敏篇

2018/08/12 - Updated on 2019/02/07
in 交通, 廣告分析, 汽車

除了傳統的「買車的目的是帶家人出去玩」的溫馨感外,針對的客群為壯年男性。點出該年齡層可能會遇到的生活煩惱,並「把煩惱強化,形成對消費者的威脅;並且製造需求」,好比壯年男性現階段的養小孩壓力、小孩未來的人生規劃壓力等,並把這些壓力延伸成威脅:假如不現在帶小孩出去玩,小孩未來就會被別的人騙走。並且用呆呆的「好啊!」來製造笑點及記憶點,降低威脅口吻的恐懼感。

這支廣告由於父親的控制慾太強,想全盤掌控小孩人生,被受眾詬病。但這無疑是個好的廣告手法範例,有時候「反向思考、反向威脅」,成效會不錯。房車廣告常用帶家人出去玩作梗,營造一個產品的使用環境,告訴消費者:帶小孩出去玩會很棒,若想帶小孩出去玩,可以考慮買這台車,但這支廣告是反過來講,若不帶小孩出去玩,小孩就會很慘,所以你必須帶小孩出去玩,且建議你選這台車。反向製造出去玩的需求,或強調、呼籲消費者應重視出遊這個既有的需求。

呼籲消費者重視既有需求這點,在送禮廣告上也很常見,如丹麥藍罐曲奇的廣告,提醒消費者:新年拜訪他人不帶禮物過去會很失禮,進而為自己製造贈禮的場景及需求。

將競品廣告的傳統作法「若這麼做就會很棒,想要這麼棒的話,建議你買這台車」,改成「若不這麼做就會很慘,若不想要很慘,建議你買這台車並且這麼做」,在汽車廣告裡面有點新意,感覺蠻好的。

影片來源:
https://www.youtube.com/watch?v=P19UwU1h0R

Tags: MITSUBISHI三菱李奧貝納汽車
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