Tudor在全球找超多大明星來代言,從西方的貝克漢到東方的周杰倫,都是非常大牌的明星。
名牌的廣告都蠻單純的,像是這支天生敢為Bormn To Dare廣告就是一個經典案例,台詞的順序依序為:「別人都說我OO,但其實我XX,因為我Slogan。」不用太有邏輯,也不必太硬性置入人與錶同時入鏡,僅需大量自信露臉加上可以貫穿整體行銷活動的Slogan即可。
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帝舵為什麼這麼有名?
因為它是勞力士的副牌,又稱小勞力士,「小」指的是它價格便宜,同時具備勞力士的品質(僅部份品質)、服務保證。當然還有在全球投入高額廣告費用,去選超厲害的明星來拍廣告。(Tudor英文名被玩家戲稱為土豆)
保養維修服務佳
許多消費者認為「能用帝舵的價格,買到勞力士的服務」,因帝舵與勞為同家後勤保修——勞力士服務中心RSC,Rolex Service Centre,而勞力士的售後服務是眾所周知的超級超級好,無論是再老的錶,都保有足夠的零件庫存,且保修過程,較不會被維修中心踢足球或白眼對待。
就像許多人會稱讚老賓士一樣,但相對地,「能維修」不代表便宜划算,甚至單看原廠洗油就超超貴了,更別提細部零件。保養費用大約較omega貴50%,特別是Rolex、Tudor常用自製機芯,自製機芯的保修費用又更貴。
同樣價位除了帝舵外,也能買到其他品牌的旗艦錶,如Omega的海馬。而且近年來,Omega等他牌的維修服務品質,也逐漸提高,因此許多消費者會在這幾個品牌間猶豫。
設計好看
遠看其外型設計也很像勞力士,靠近細看品牌Logo,又是個能端得上檯面的品牌,所以許多消費者喜歡。
勞廠有許多創新的設計,但在勞力士的高貴品牌框架下,難以發揮,擔心非經典設計太過前衛、突兀、負面,會影響勞力士給消費者的一致觀感,因此根據勞力士官方的定位,他們將創新的設計,沿用在Tudor 這個子品牌上。
設計這點很有趣,任何錶廠之所以不只做經典款,將部份產能挪去做一些「看似沒人要買的錶款」,是為了「測試新市場、掌握消費者的流行脈動」,假如沒有先廣泛地測水溫,當下一波流行來臨,想要快速仿製,就會慢人一步,甚至失去該設計的詮釋權、翻玩。於是錶廠設計了超多不同的款式,隨著每個的審美、穿搭及配戴場合不同,每個錶款都各有擁護者,廠商可以從銷量中看到各年代、國家的人,偏好怎樣類型的錶,歸納出顏色外型、尺寸材質等諸多數據,並作為下一代經典錶的研發依據。
小廠能動性很高,大眾、該錶廠的擁護者並不會對他們有硬性苛求,允許他們用超多產品線,鋪天蓋地海量測試;但大廠如勞力士,嘗試之路並不順遂,原有擁護者會極力反抗,認為新款怪錶破壞品牌一致性,使品牌失去價值,自己的錶二手價大貶都是廠商亂搞惹的禍,或是買到該價位的錶主,都希望自己的錶是能戴很久的經典款,而非一直被小改版、大迭代給淹沒的落伍款。因此勞力士透過副牌Tudor,來做市場測試。
聽起來很棒,但現況看來卻非如此。帝舵的熱銷款,多是因為神似勞力士而熱賣,如帝舵經典保值款Black Bay,也是因為其長得像勞水鬼而受歡迎。甚至近年來,連帝舵熱門款,也都要排隊等好久才能買到,和勞牌一樣。
在材質選用上,Tudor 會用相較其他小牌稍微好一點的316鋼,但仍非勞力士的904鋼。
ETA大改機芯很有誠意
許多錶廠都不自己設計生產機芯,而是使用現成的ETA機芯。ETA機芯是由Swatch 集團大規模量產的機芯,穩定、日誤差不大、保養便宜,甚至連勞都曾在某代Daytona中使用過。
稍為高級的品牌,會在買來後改裝或稍微打磨,讓其帶點自家錶廠的獨特味道。機芯是錶的心臟,錶廠改裝的目的,是為了不讓消費者感覺自己的機芯,和眾眾廉價品牌一樣。尤其是在這個ETA極度氾濫的時代。但洗油保養的店家也很精明,假如看到名牌錶來洗油,即便是ETA機芯,仍會多收一些費用,可能和店家良心有關,也可能和大廠愛改裝機芯,所以洗油程序較複雜有關。
雖然買錶不只是單買那顆機芯的準度,更有外觀設計及品牌價值等。然而玩到這種價位的玩家,多是稍有研究的消費者,再加上換換病等因素,其買來很有可能會拋售,因而在意保值性。在Tudor這個價位的消費者,在意機芯的不在少數。
帝舵經常大幅改造ETA機芯,介於自製與直接使用現成ETA之間,會影響手錶運作的細部零件,幾乎全換成自家生產的料件,只剩下機板等大件還留著。當然中庸之道未必能說服所有消費者,操作不當的話,很有可能被兩端的人厭惡。
許多錶廠選擇自製機芯,即便穩定度、日誤差、維修頻率等,未必較大量且專業生產的ETA來得好,且向消費者收取的洗油、保養費用也較ETA高,但能給予消費者更多的品牌價值,消費者在同價位的選項中,大多偏好自製機芯,因此許多錶廠會這麼做。
勞力士如何協助Tudor銷售?
透過配錶來搭售,假如想快速買到熱門款的勞力士,就必須連帶購買一支Tudor(或勞力士的不暢銷其他錶款),透過一次買兩支手錶,才能比較快拿到貨,否則就得慢慢排隊等,但近年來即便配錶也得排隊等。但是!AD店常常強制賣挫組(不對組),挫組是相對於對組,為市場上較不熱銷的款式,購買者若想拋售,往往得壓很低才能賣出,往往是原價的五到六折。「配錶」是勞力士官方允許各AD店這麼做的,甚至其他高價腕錶品牌也經常這麼做。勞力士配錶,需在保固卡上寫上消費者的名字,並將錶背膠膜繳回原廠,透過種種手段,避免坊間的配錶降低了架上全新品的價值。
但Tudor並不全然都是配錶,好比BB等夯錶,都是很貴且很棒的錶,所以Tudor錶主們,並不喜歡別人一視同仁的貶低態度。
帝舵會不會排擠到勞力士?
由於勞的作工更細膩、用料佳、品牌形象好,因此威脅並不大。品牌形象好體現在二手保值性高,擺在抽屜裡不理它,過幾年就增值,或甚至是每天粗戴在手上,幾年後價格依舊水漲船高,幾年後賣二手價比現在的全新價還高,好比綠水鬼就是漲價趨勢中的佼佼者。
但勞力士除了黑水鬼外的其他基本款,保值性確實稍低,基本款大約17萬起跳,如Rolex Oyster Perpetual(Ref. 114300)建議售價僅5,700鎂。保值性稍高一些的,好比無間道2中陳冠希戴的Air king,約20萬。
這些稍低價位且保值性較差的,確實有一定的機會會被熱門一點的Tudor給排擠掉。但現況看來,多數人還是願意直上勞,而非選擇高級土豆。
影片來源:
https://www.youtube.com/watch?v=rPNikDi38so