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首頁 . 全部文章 . 廣告分析 . 零零七巧克力餅

零零七巧克力餅

2018/06/09 - Updated on 2018/12/27
in 廣告分析
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1.民生用品常常屬於拉力行銷。行銷方式不同於功能複雜、需要大量解釋的推力行銷,如汽車、保險等產品。
________

除了各用一句的額度,提及「007新產品」、「巧克力餅,又香又多」,其他都是用太好吃啦帶過。

零食或飲料的廣告,有時候目的只是「把產品露出」即可,而非主打某項功能。好比前面提到的雪碧廣告,它只停留在用超知名明星,去強打「清涼」,但任何液體都能達到一樣功效,結冰水也可以,未必要喝雪碧。假如按照功能性去傳達,應該強打檸檬味,或是不留色素在牙齒上之類。

但飲料和餅乾這類民生產品,單價低、消費者消費的頻率高,只要讓消費者吃膩別款產品時,願意把下一次的機會分給自家產品,那麼廣告就有達到目的了,所以只要輕微露出、用力傳達某種概念及品牌即可。也許消費者一個月消費二十次零食,決勝點就是如何提高消費自家品項的比例。全部吃下做到的,消費者也會吃膩。

雪碧的「維持策略」和007新產品巧克力餅的「成長策略」是不同的。成長策略只要引起受眾注意、產生好奇即可,而這個廣告超簡單洗腦,有達到此功效。

只是產品為了沾007的光而取這個名稱,並連帶地讓廣告也稍微地往那個方向切,真的微怪。

維持策略則源自於,飲料市場是壟斷的,必須每年投入大量廣告費去主打同樣的產品,好比雪碧的清涼意象傳達等,去避免和現有競爭者在現有市場的削價競爭,而以現況來說,「時空中的空」已經無效,雪碧以及寡佔的大頭們幾乎把全球市場都開發完了,只能透過「時空中的時」,去打新生代的小孩子或年輕人。

拉多潛在消費者。好比用同產品,每幾年定期打一波年輕化策略,去吸引新長大的年輕人;或是在換包裝並賦予意義,好比爺爺送自己可口可樂禮物瓶等,用親情讓該小孩終生成為可口可樂的使用者。

相比汽機車廣告,一樣是將產品露出,但汽機車需要更多的包裝,卻形塑他的速度感,或是城市感、父母親沈重的負擔;但民生消費品處理上則簡單超多,不必如此費工。

影片來源:零零七巧克力餅
https://youtu.be/PQ3gtpa1eHo

Tags: 巧克力餅乾
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