從ZARA衣服看游擊行銷
游擊行銷的目標是,與TA建立獨特且長久的聯繫(專營利基市場的感覺),重視品牌與消費者間的互動。不要在傳統廣告通路上跟其他大廠硬幹,因為資本絕對會玩輸,反而是靠消費者自主對外解釋為何我要這麼做,去病毒式連帶拉動他人知道這件事,這樣做會比較便宜(微直銷味)。
康寧在2003年的額頭廣告(foreheADs),是其中的經典案例,他們召集一些學生,在他們頭上畫品牌Logo@@,並且要求在一個星期內,每天至少要花3小時出現在大學生經常出沒的公共場所,一定一定會有人問起,他們就會解釋Blablabla,在游擊行銷下,品牌就被人認識了,更甚至做得好的游擊行銷,不只這樣點對點的傳遞,更會打回原本傳統媒體,因為傳統媒體會好奇、在缺稿時就會衝來報導這種笨笨的事情,品牌不用花辣麼多的媒體置入費,就順利置入了。
台灣康寧現在也是用類似的作法,透過定期舉辦「康寧創星家」行銷比賽,來吸引想得獎的學生來報名,進而在學生族群間,推廣與學生距離超遠的產品,如玻璃、陶瓷、光纖等。
法藍瓷企業參訪也是這樣,他們聘請好多人來帶一般民眾參訪他們的作品,每個瓷器、塑膠製品都超貴(被他們講得超貴),保守估計一天接待30人,乘上他們可能會拍照打卡、跟爸媽講,至少能連帶宣傳300人,一年下來也快十萬人,當中若有0.1%會買,那這樣的行銷就成功了,而且成本不高,僅需訓練導覽員、做好防竊裝置即可。而且參觀者一定會對外說,那些瓷器看起來很美但是好貴(因為導覽員說很貴),馬上樹立起品牌高端價位的初步印象。同時,法藍瓷企業參訪會觸及超多學生族群,這群人雖然很閒、能去參訪,但卻是他們其他的廣告策略中較碰觸不到的受眾。
更近期的游擊行銷案例,如中天新聞付費請小吃店,在營業時間強制播放他們的頻道,也是類似概念
很多觀光工廠也是類似法藍瓷邏輯,甚至,許多觀光工廠的觀光收入(門票加周邊販售)高過代工本業,可見代工好像不太賺錢。
歌:陳百強的等