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首頁 . 廣告分析 . 外在 . 美妝彩妝 . L’OREAL 淨白海水仙精華慕斯

L’OREAL 淨白海水仙精華慕斯

2018/06/16 - Updated on 2018/11/23
in 廣告分析, 美妝彩妝

1. 開架、大眾品必須「讓消費者容易在貨架上找到」,若是專櫃品的廣告操作則較少「擔心消費者會在架上櫃上找不到自家產品」的疑慮。

故開架產品將多數時間著重於「瓶身和品牌的展現」。品牌可加強廣告的效果,增強受眾的信心;一支廣告的成本,相較於品牌每年砸在公關宣傳自家招牌的費用相比,低非常非常多,強調品牌既能單純讓廣告多一個記憶點,更能搭到品牌的順風車,也能透過此產品的成績所帶來的客群、正面口碑,來灌回品牌本身。

________

第一幕用畫面傳達「使用者使用後的透白水潤」,可降低一開始就打功能的突兀、反感,用隱性的暗示來證明產品本身的效果。若是專櫃產品,則該放大此比例、花大量的廣告費用於請廣告明星,透過展現他/她的美,並與產品本身的好做連結,讓消費者以為是產品讓該明星這麼棒的。

第二幕用兩幕大字強調白底藍字、藍底白字直接強打功能,以及品牌,也就是「消費者會選擇的主要功能」(保健因子),消費者買此款慕斯是為了淨白,而非深入毛囊清潔或是肌膚清涼。後續的海水仙什麼的都是其次、附帶的激勵因子,沒有不會怎樣、有了會加分。

第三幕用水平及垂直滾動,來展現產品本身,並唸出產品名,幫助消費者在架上找到此產品。這一幕在後續也還會出現。

第四幕則是細節上如何做到,但也是消費者懶得看的部份,僅能用一些意象去暗示消費者,這是個很天然、很清淨的產品,以及CO2能夠迅速吸收、達到效果。由於是短秒數廣告,故細節原理僅能透過畫面暗示、旁白的宣稱,來隱約達到效果。

我很喜歡中間橋接的那頁,也就是我截圖放的這一頁,連接了第三幕和第四幕。但必須和第二幕相輔相成才可以。橋接頁的缺點是,少了「透白水潤」這個效果,只留下產品名稱本身的淨白,但又踩到廣告一開始說的「單一淨白是不夠的」這個缺陷。透過此廣告一開始第二幕的大力強調,可以補足通路上無法強調到的這塊。

影片來源:

Tags: L'OREAL
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