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首頁 . 全部文章 . 廣告分析 . 外在 . 穿搭 . 服飾 . Stance 新潮有創意的襪界藝術品,美國襪子品牌透過聯名+贊助,把中價位襪子變成一件成功的單品

Stance 新潮有創意的襪界藝術品,美國襪子品牌透過聯名+贊助,把中價位襪子變成一件成功的單品

2021/03/23 - Updated on 2021/04/07
in 品牌故事, 外在, 服飾, 穿搭
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Stance 是一間來自美國加州聖克萊門特的襪子品牌,以「穿久也不會鬆的襪子」著名全球。創辦人之一的 Jeff Kearl 原本是科技業從業人員、金融投資者,夢想是學 Under Armour、Lululemon 等運動品牌的發跡模式,靠單一商品爆款後,奠定市場地位。歡迎至本站的 Stance 嚴選賣場進行選購

文章結構

  • Stance 的商品特色=襪面設計年輕+舒適耐穿+耐磨耐洗耐拉扯
    • 足弓彈力帶+小腿束帶
    • 無接縫的腳趾處設計
    • 襪身各部位的縫隙極小,整體密合牢靠
    • Stance 和他牌的差異
    • Stance 的缺點
  • Stance 的品牌歷史
  • Stance 的品牌聯名及贊助策略
    • Stance 的品牌聯名策略(商品設計)
    • Stance 的運動比賽贊助策略
    • Stance 品牌故事沒告訴你的秘密

Stance 的商品特色=襪面設計年輕+舒適耐穿+耐磨耐洗耐拉扯

Stance 主要採用精梳棉作為本體,高達 200 針的超高密度針數,非常涼爽、吸濕排汗,很適合台灣悶熱的夏天天氣,在辦公室、補習班穿一整天也不會癢癢的不舒服。以及低調的 Logo 點綴。

足弓彈力帶+小腿束帶

Stance 透過彈力帶固定腳掌、支撐足弓,穩固襪子與皮膚的接觸面,日常走動、或腳刻意在地上磨蹭,襪子的位置也都不易滑動、亂跑

襪子主要是透過襪體最上端的小腿束帶,在腳上進行固定,而非透過大面積的襪身勒住小腿,強行固定。專利設計的小腿束帶,有鬆緊效果、可以自動調整小腿上的束口,固定住襪體表面在小腿上的位置,不會隨著跑跳而下滑,變成泡泡襪。

束帶穿著會感受到包覆感、不易鬆動但又不會過緊,著襪時,只會感受到束帶那一圈有稍微緊緊的感覺,但不會感受到血液不循環,而且其他區塊的肌膚很少有勒痕或被勒住的不適感

無接縫的腳趾處設計

無縫腳趾空間,不會被人看到腳趾溝或多餘布料,讓使用者在室內脫鞋走動時,不至於尷尬、需要彎腰,將多餘布料上拉到腳踝關節、小腿處;透過 Y 型側縫的立體足跟袋,盡可能符合人體工學,盡量降低襪子的束縛感,卻又不失服貼感。

襪身各部位的縫隙極小,整體密合牢靠

因為進步的製程,使這些布料間的縫線、縫隙非常小,整體非常密合且一致,不易因摩擦而起毛球或脫線;也不會因為縫線太密集而感到悶熱、不透氣

Stance 和他牌的差異

Stance 在高彈性、涼爽、吸濕排汗、防腳臭足癬、防止起水泡等運動機能上,都有極高的製造水準,適合台灣動不動就下雨的濕熱濕冷天氣。我也很喜歡 H&M 和韓國品牌的便宜襪子,一樣走鮮豔、有趣的雅痞風路線,雖然他牌價格非常便宜,同時也非常不耐穿,H&M 的襪子磨兩下就破了,雜牌的韓國襪子更是洗兩三次就褪色嚴重。

其實上述圖示的這些襪體設計並不新穎,每間一線運動服飾大廠幾乎都有做,但「有在做」跟「有做好」,差異藏在細節裡,一穿便知道、穿久見真章。因為極度耐磨、耐拉扯的特性,使得 Stance 深受高強度運動的 NBA、MLB 球星喜愛,以我自己的 30 cm 大腳為例,L 號的 Stance 襪子,穿起來依舊舒適,高彈性的襪身,穿起來並不會覺得過緊、太繃。歡迎至本站的 Stance 嚴選賣場進行選購

Stance 的缺點

Stance 的缺點是,雖然穿著透氣,但襪子本身還算中等偏厚的,假如是不習慣厚襪子的人,或是腳掌較肥大、鞋子楦頭較窄的人,購買前必須嚴加考慮。

Stance 產地遍佈全球,紡織大國台灣也是他們其中一個產地。因為襪子製造不再是以往強調勞力密集的產業(可見這篇專業文章),原料進口成本、貨物運送費用等生產要素也相當重要,襪子原料中使用的棉花及精梳棉多半都是進口的,好比台灣的棉花進口自印度,就連日本也不例外,可以參考台灣紡織業者的專業說法

Stance 的品牌歷史

2009 年 Jeff 仔細研究了服飾市場,決定切入花色單調的襪子市場,靠花紋豐富、圖案奇怪的襪子,在沒什麼競爭者的運動襪市場搶市,後來如願爆紅。

Stance 早在創業初期,就透過高品質+中價位,搭配大量藝術家聯名及運動比賽贊助,迅速擴張品牌在襪子品類中的地位,並將 Stance 的品牌定位成「襪界藝術品」,不僅適合運動,更值得買來日常穿搭(Punk&Poets 雅痞風格)或聯名收藏。深受 NBA、MLB 球星及好萊塢明星們喜愛,新穎好看、舒適耐穿。

Stance 在 2009 年 12 月創立、2010 年 8 月才開始運送第一批襪子,在 2011 創業初年,就已經針對滑雪情境,製作出舒適耐穿、顏色鮮豔好看的長襪,切入襪子市場。直至 2015 年 3 月,Stance 在全球已銷售了超過 3,600 萬雙襪子,至今銷售地遍佈 40 個國家。品牌至今也不過十年出頭,是個擴張迅速的品牌。也建議創業家選在年底創業,這樣企業開沒幾天,年紀就瞬間資深一年。

Stance 的品牌聯名及贊助策略

Stance 的品牌聯名策略(商品設計)

Stance 最一開始的商品切入點是:過去大眾及大型品牌製造商總認為,襪子只是每天穿搭過程中,最平凡無奇、容易忽略的一個配件,只要有得穿、顏色不要太奇怪就好;然而,Stance 標榜穿襪子不只是衛生,更是一件穿搭單品,Stance 將自己的品牌定位成「襪界藝術品」企業口號為:The Uncommon Thread 拒絕妥協,創造不凡,白話文意即每雙襪子都是值得私藏的藝術品。逛逛本站經營的 Stance 嚴選賣場

背後隱藏的意涵是:Stance 主推的襪子款式,多是顏色鮮豔、圖案特別的款式,把襪子小小的表面,當成衣服在設計,並用上了紮染(可想像成藍染)、轉印、鉚釘、流蘇等技術,因此能做出像印表機噴墨印刷的效果。

Stance 找了一堆潮流藝術家、知名 IP 聯名,如 R&B 天后蕾哈娜 Rihanna、瑞克和莫蒂(Rick and Morty)、星際大戰(Star Wars),造就襪子的特殊外觀,並將怪奇潮襪賣給潮流人士、敢於搞怪做自己的年輕人;同時也找來運動員背書,營造舒適耐穿的形象。裡外兼顧的優質品牌形象,讓 Stance 能在短時間內,站穩新品牌在襪子品類的利基市場。

鮮豔、滑稽的外觀,雖受潮人喜愛,但並非所有人都能接受,有些固執的老人,甚至認為穿著五顏六色的襪子,形同奇裝異服的異裝癖怪人。假如穿搭風格較保守的人,建議購買 Stance 的素色款,價格也較花紋款稍低一些。

Stance 的運動比賽贊助策略

贊助什麼比賽、選擇在哪些渠道露出自家品牌,就能透過曝光廣告,帶給消費者相同感受。逛逛本站的 Stance 襪子賣場。

邏輯和勞力士 Rolex 贊助帆船賽、賽車競賽、高爾夫球賽、馬術比賽等高級運動,瞄準會去看高消費運動的頂端族群,給他們一種勞力士等於高級品牌的感受;以及紅牛 Red Bull 贊助極限跳傘、極限滑雪運動、許多小眾的饒舌音樂祭,帶給年輕弟弟妹妹一種喝了紅牛就能突破極限的正向感受。之前的這篇日記中,有分享過這個道理。

Stance 的贊助項目,從街頭塗鴉噴漆、極限滑板、職業籃球、職業棒球、衝浪、摩托賽車、刺青等,以年輕人的娛樂為主,強化品牌的年輕及運動形象。畢竟 Stance 的設計多是走鮮豔路線。

贊助項目中的衝浪看似很怪,畢竟衝浪並不是個需要穿襪子的運動,但 Stance 主打的使用情境是沙灘休閒,上岸後總是需要一套休閒穿搭,而圖案新奇的 Stance 將會是衝浪好手上岸後的首選。

最值得注意的是,Stance 也透過贊助大型比賽,讓大量運動員為自家襪子品質背書,在 2015 年 4 月被選為 NBA (美國職籃)官方指定用襪、在 2016 年 5 月被選為 MLB (美國職業棒球大聯盟)官方指定用襪。官網介紹提到,他們成功在創業初期的短短五年內,靠著這幾場全球大型比賽,順利將自家襪子變成暢銷單品。

在 Stance 母公司的全球化佈局下,2016 年台灣區的 Stance 經銷商,也贊助了台灣國泰 NBA Youth Madness 總決賽,Stance 亞洲區銷售經理 Tyler Cannon 也在決賽當天親自到場支持。

Stance 品牌故事沒告訴你的秘密

能夠在短時間內竄出頭,也意味著他們初期備有大量的資金,能夠預先砸在多個品牌聯名同時進行,並壓一堆現金在大量生產、倉儲存貨上。

Tags: MLBNBARed BullRick and MortyRihannaRolexStanceStar Wars勞力士星際大戰瑞克和莫蒂紅牛美國職籃蕾哈娜襪子
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